क्यों स्टार्टअप विफल और कैसे इससे बचने के लिए

आधुनिक दुनिया में एक स्टार्टअप की स्थापना करना कठिन होता जा रहा है। उद्यम पूंजी, बाजार में हिस्सेदारी और एक बदलते कारोबारी माहौल द्वारा प्रस्तुत नई चुनौतियों के बीच प्रतिस्पर्धा के बीच, उद्यमी नियमित रूप से अस्पष्ट पानी में कदम रख रहे हैं, जब वे अपना स्टार्टअप बनाने का फैसला करते हैं और स्वाभाविक रूप से उनमें से काफी असफल होते हैं। इस पोस्ट में, हम कुछ कारणों की खोज करेंगे।

इन चुनौतियों के बावजूद, हमारे पास यह दिखाने के लिए आंकड़े हैं कि स्टार्टअप बाजार अभी भी मजबूत है। उदाहरण के लिए, फॉर्च्यून के अनुसार, संयुक्त राज्य में स्वरोजगार करने वाले लोगों की संख्या 2017 में लगभग 150,000 से बढ़कर 8,602,000 हो गई है। यह दर्शाता है कि अक्षम वातावरण के साथ भी, बढ़ती संख्या में लोग अपने स्वयं के स्टार्टअप ढूंढ रहे हैं।

इसके अलावा, स्टार्टअप के लिए दुनिया भर में दृष्टिकोण समान रूप से उम्मीद है, एक जीईएम ग्लोबल रिपोर्ट दिखा रही है कि हर साल दुनिया भर में 100 मिलियन से अधिक स्टार्टअप लॉन्च किए जा रहे हैं। यह एक चौंका देने वाला 3 नया व्यवसाय है जो हर सेकंड में स्थापित किया जा रहा है। इससे पता चलता है कि नए स्थापित व्यवसायों के लिए गहन जलवायु के बावजूद, स्टार्टअप चलाने के लिए लोगों की कोई कमी नहीं है।

स्टार्टअप की जलवायु के बारे में लोकप्रिय रूप से उद्धृत और विशेष रूप से हानिकारक आंकड़े बताते हैं कि 90% से अधिक स्टार्टअप वास्तव में असफल होते हैं, केवल 10% वास्तव में दीर्घकालिक सफलता का अनुभव करते हैं। यह आँकड़ा स्टार्टअप जेनोम की एक रिपोर्ट से आया है। इसका कारण? स्टार्टअप जीनोम के अनुसार, 70% से अधिक स्टार्टअप समय से पहले स्केलिंग का अनुभव करते हैं, जो एक बड़ा कारण के रूप में कुछ अंतर्दृष्टि प्रदान कर सकता है कि बहुत सारे स्टार्टअप विफल क्यों हो रहे हैं। हैकरून यह भी पता लगा रहा है कि स्टार्टअप क्यों विफल हो रहे हैं, एक चार्ट प्रकाशित कर रहे हैं जो दर्शाता है कि जब स्टार्टअप विफल हो जाते हैं, तो निम्नलिखित कारण सबसे आम हैं।

10% स्टार्टअप जो सफल होते हैं, लगता है कि उनमें बहुत कुछ है, भले ही वे एक ही उद्योग को साझा न करें। सबसे पहले, वे अपने चुने हुए बाजार के लिए एक बड़ी समस्या को हल करने के उद्देश्य से एक उत्पाद या सेवा बनाने में कामयाब रहे। दूसरे, उनकी टीम में अनुकूलनशीलता और संकट की स्थिति में चीजों को बदलने के लिए मन की उपस्थिति होगी, उनके स्टार्टअप को विफल होने से रोकने के लिए, व्यापार की दुनिया में, ठहराव अंततः विफलता की ओर जाता है। अंत में, उनकी टीम के सदस्य सभी एक साथ काम करेंगे और आपकी भूमिकाओं से चिपके रहने पर एक सख्त प्रोटोकॉल नहीं होगा, हर कोई समूह की सहमति प्राप्त करने के लिए अपने स्वयं के विचार के साथ झंकार करेगा, दो सिर एक के बाद एक बेहतर हैं।

  • उत्पाद: 42%
  • वित्त: 38%
  • नियामक: 10%
  • टीम: 6%
  • विकास: 5%

जब उत्पाद की बात आती है, जो आंकड़ों को देखने से बड़ा कारण है कि अधिकांश स्टार्टअप विफल हो जाते हैं, तो विफलता का वास्तविक कारण यह है क्योंकि उत्पाद वास्तव में अपने चुने हुए बाजार के भीतर एक बड़ी आवश्यकता के लिए एक प्रभावी समाधान प्रदान नहीं करता है।

इसे ध्यान में रखते हुए, हम कुछ ऐसी चीजें करने जा रहे हैं, जो आप कर सकते हैं, ताकि आपके स्टार्टअप के सफल होने की संभावना को अधिकतम किया जा सके, इसलिए आप कुछ ऐसे नुकसानों से बच सकते हैं, जिनमें से अधिकांश उद्यमी सीधे चलते हैं।

समाधान के लिए मांग न करें

आमतौर पर स्टार्टअप खुद यह कहकर बाजार में उतरते हैं कि उन्होंने किसी तरह की समस्या का सही समाधान ढूंढ लिया है। वे फिर इस बारे में बात करते हैं कि उनकी सेवाओं से उनके चुने हुए बाजार में क्रांति लाने में कैसे मदद मिलेगी और समस्या को पूरी तरह से खत्म कर देगा। यह सब अच्छी तरह से और अच्छा है, लेकिन, जब आपके स्टार्टअप की योजना बना रहे हैं, तो आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि जिस समस्या से आप निपटना चाहते हैं, उसके समाधान के लिए वास्तव में मांग है। यदि कुछ ही लोग हैं जो समस्या का अनुभव करते हैं जिसे आप ठीक कर रहे हैं, तो मुश्किल से कोई भी आपकी सेवाओं का उपयोग करेगा, यह सरल है।

आप बचना चाहेंगे कि बहुत सारे स्टार्टअप संस्थापक क्या कर रहे हैं, जो एक छोटी सी समस्या के समाधान की मांग पैदा कर रहा है। आपको वास्तव में क्या करना चाहिए, जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, बड़ी मात्रा में चिंताजनक मांग के साथ समस्या का समाधान ढूंढना है। जब तक आप पहले से ही एक बहुत बड़ी कंपनी नहीं हैं, तब तक मांग को बनाने की आपकी संभावना बहुत ही पतली है और यहां तक ​​कि अगर आपके पास अपने निपटान में बहुत पैसा है, तो आप इसे कुछ ऐसा धक्का देकर बर्बाद कर देंगे जो वास्तव में कोई नहीं चाहता है और आपका स्टार्टअप मर जाएगा।

एक उदाहरण जहां एक स्टार्टअप अपने समाधान के लिए पर्याप्त मांग करने में विफल रहा था, अब दोषपूर्ण कंपनी राप्र में पाया जा सकता है। वे एक पीसी गेमिंग स्टार्टअप थे जिन्होंने अपने ग्राहकों को गुणवत्ता और अपने सिस्टम की दक्षता को प्रभावित किए बिना अपने सिस्टम के प्रदर्शन को अनुकूलित करने की अनुमति दी। हालांकि, उनके लॉन्च के तुरंत बाद, वे अंततः 2017 में विफल हो गए। इसका कारण राप्र द्वारा एक बयान में जारी किया गया था।

बयान में कहा गया है, “जब हमने पहली बार राप्र लॉन्च किया था, तब की तुलना में आज दुनिया अलग है। कई कंपनियां गेम ऑप्टिमाइज़ेशन टूल देती हैं। ऐसा करने के लिए एक स्वतंत्र मंच होना अब आवश्यक नहीं है ”।

यह एक उदाहरण है जहां एक स्टार्टअप ने अपने व्यवसाय मॉडल को एक समस्या के चारों ओर केंद्रित नहीं किया है जिसमें एक समाधान के लिए पर्याप्त मांग है, बल्कि, समस्या अविश्वसनीय रूप से आला थी और आखिरकार, अन्य पीसी गेमिंग कंपनियां बिना आवश्यकता के समान और बेहतर सेवाएं देने में सक्षम थीं। एक बाहरी स्रोत के लिए। रैप्टर की यूएसपी और जिस तरह से काम किया गया वह अब अपने ग्राहकों के लिए सुविधाजनक नहीं था, न ही वे सबसे अच्छा विकल्प भी थे।

मार्केटिंग की है

आपके स्टार्टअप की सफलता के लिए सबसे महत्वपूर्ण घटकों में से एक विपणन है, इसके बारे में कोई दो तरीके नहीं हैं। आपके पास दुनिया का सबसे अच्छा उत्पाद हो सकता है जो वास्तव में आपके उद्योग में क्रांति लाएगा, लेकिन, यदि आपके विपणन प्रयास यहां और वहां कुछ फेसबुक पोस्टों तक फैलते हैं, तो आप असफल होने जा रहे हैं।

अपने स्टार्टअप और अपनी सेवाओं को प्रभावी ढंग से विपणन करने के लिए, आपको हर जगह दिखाई देने की आवश्यकता है, ताकि आप अधिक से अधिक संभावित उपयोगकर्ताओं के साथ जुड़ सकें। शुक्र है कि अब हम सोशल मीडिया की दुनिया में रहते हैं, जहां एक बटन के क्लिक पर लोगों का एक समूह मिल सकता है।

आप या तो लिंक्डइन, मीडियम, Quora आदि साइटों पर वीडियो और विभिन्न पोस्ट डालकर, एसईओ का उपयोग करके और विभिन्न खोज इंजनों पर भुगतान किए गए विज्ञापनों को रखकर अपनी खुद की मार्केटिंग कर सकते हैं। इसके अलावा, यदि आपको लगता है कि आपके पास ऐसा करने की क्षमता नहीं है, तो आप अपने लिए यह सब संभालने के लिए किसी बाहरी मार्केटिंग एजेंसी से सलाह ले सकते हैं। कभी-कभी, यह वास्तव में सबसे अच्छा विकल्प होता है क्योंकि वे आपके द्वारा भुगतान किए गए धन के लिए आपका शानदार प्रदर्शन प्राप्त करने में सक्षम होंगे, जिससे आपके संभावित ग्राहकों को बहुत कुछ मिलेगा और आपके स्टार्टअप के आसपास चर्चा होगी।

एक व्यवसाय का एक उदाहरण जिसे खराब विपणन के कारण अपने दरवाजे बंद करने पड़ते थे, वह यात्रा स्टार्टअप, travelllll.com में पाया जा सकता है। व्यवसाय ने बहुत ही परंपरावादी यात्रा उद्योग को नया रूप देने की कोशिश की और 2011 में स्थापित किया गया था। इसके बावजूद, वे अंततः 2013 और में बंद हो गए

संस्थापक, जॉन ओ'ओलन ने एक बयान जारी कर बताया कि ऐसा क्यों हुआ।

कंपनी ने उस स्थान पर यात्रा समाचार और स्टार्टअप को कवर करके अपने उद्योग में नए मीडिया और आधुनिक तकनीकी दृष्टिकोण लाने की कोशिश की।

बयान में लिखा है, "बहुत से लोगों से थोड़ा पैसा कमाना संभव है, या कुछ लोगों का बहुत सारा पैसा। कुछ लोगों से थोड़े पैसे कमाना अधिक नहीं है। यदि आप कुछ नहीं बेच रहे हैं, तो आपके पास बहुत सारे नेत्रगोलक हैं। हमने नहीं किया। "

Travelllll.com के साथ समस्या यह थी कि वे एक ऐसी प्रणाली के माध्यम से काम करते थे जहाँ उन्हें बढ़ते रहने के लिए खुद को प्रभावी ढंग से बाजार में लाने की आवश्यकता थी। हालाँकि, वे अपनी सेवाओं को प्रभावी ढंग से विपणन करने में सक्षम नहीं थे, केवल कुछ हज़ार सुसंगत उपयोगकर्ता थे और इससे उनकी कंपनी का निधन हो गया।

अपनी टीम को बंद रखें

उन चीजों में से एक जो कुछ स्टार्टअप संस्थापकों के बारे में भूल लगती हैं, उनकी अपनी टीम का महत्व है। जिन लोगों को आप किराए पर लेते हैं, वे शुरू से ही आपके साथ रहे होंगे और आपके स्टार्टअप की सफलता में बहुत योगदान दिया होगा, हालांकि, किसी भी कर्मचारी की तरह, वे अपनी वर्तमान भूमिका में संतुष्ट महसूस नहीं होने पर दूसरी नौकरी की तलाश शुरू करेंगे। उच्च स्टाफ टर्नओवर होना किसी स्टार्टअप के लिए बेहद नुकसानदेह हो सकता है, क्योंकि आप उन क्षेत्रों में निरंतरता खोना शुरू कर सकते हैं, जहां आप टर्नओवर का अनुभव कर रहे हैं, जिससे आपके व्यवसाय का प्रदर्शन कम प्रभावी हो सकता है।

यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपके कर्मचारी रहना चाहते हैं, उनके साथ मानव जैसा व्यवहार करें! आपकी टीम के पास अपनी विशेष चीजें होंगी जो वे आपसे अपने बॉस के रूप में चाहते हैं। आपको कर्मचारी जुड़ाव को अधिकतम करने के विभिन्न तरीकों का पता लगाना चाहिए, यह कार्यस्थल, कार्य सामाजिक और यहां तक ​​कि लंबी अवधि के कर्मचारियों को आपकी कंपनी में इक्विटी का एक टुकड़ा पेश करके अच्छी तरह से किया जा रहा कार्यक्रमों में निवेश करके हो सकता है। यदि किसी कर्मचारी को ऐसा लगता है कि उनके काम में निहित स्वार्थ है, तो दोस्तों, शेयरों आदि को छोड़ दें, तो उनके छोड़ने की संभावना कम होगी।

आखिरी चीज जो आप चाहते हैं, वह आपके किसी प्रतिस्पर्धी के पास जा रही है, या इससे भी बदतर है, ढीली चलाएं और अपनी कंपनी को मैदान में चलाएं।

दुर्भाग्य से, किसी कंपनी को बर्बाद करने वाली अप्रभावी टीमों के उदाहरण बहुतायत में पाए जा सकते हैं। ऐसा ही एक उदाहरण रूस स्थित, ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म विकिमार्ट में पाया जा सकता है। कंपनी को घरेलू स्तर पर एक बड़ी सफलता मिली थी और 2008 में स्थापित होने के बाद से उन्हें रूस के ईबे के रूप में लेबल किया जा रहा था। इसके बावजूद, बोर्डरूम स्तर पर उथल-पुथल के कारण खराब फैसले हुए और कंपनी 2017 में कई दिवालियापन आदेशों के अधीन थी।

साइट के सह-संस्थापक मैक्सिम फाल्डिन ने अपने स्वयं के बयान को जारी किया, जिसमें व्यवसाय के असफल होने के भयावह कारणों को समझाया गया। “लगभग दो साल के ब्रेक के बाद, मैंने कंपनी में दो दिन बिताए हैं। अधिकांश शेयरधारकों ने इसे छोड़ दिया। कंपनी के पास बचाने के लिए और दक्षता रखने के लिए संपत्ति नहीं है। मेरी अनुपस्थिति के बीस महीनों ने "पेशेवर" शीर्ष प्रबंधकों को अमीर कुलीन वर्ग के धन का उपयोग करके कंपनी को मारने की अनुमति दी है। उन्होंने हम (कामिल) से दो बार (कामिल) हम, कामिल कुरमकाएव और मैं से अधिक खर्च किया है, 2008 में अगस्त 2014 तक कंपनी की स्थापना के बाद से बिताया। और हर बार खो गया या चोरी हो गया - ज्यादातर खो गया। "

इस संबंध में विकिमार्ट से सीखा जाने वाला सबक यह सुनिश्चित करना है कि आपके आसपास एक टीम हो, जिस पर आप भरोसा कर सकें। अपनी टीम में वफादारी को प्रेरित करने के लिए, आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता होगी कि वे खुश रहें। जिन तरीकों से आप यह कर सकते हैं उनमें से कुछ को ऊपर कवर किया गया है।

एक उत्पाद बनाएँ जो आपको गर्वित करे

स्टार्टअप संस्थापक के रूप में आपके लिए सबसे महत्वपूर्ण चीजों में से एक उत्पाद है, जिस पर आप गर्व कर सकते हैं। यदि आपके पास कोई ऐसा उत्पाद था जो औसत दर्जे का या यहां तक ​​कि खराब था, तो आप शायद इसके बारे में बहुत अधिक नहीं सोचेंगे, ठीक है, आपके ग्राहक भी यही बात सोच रहे होंगे। बेहतर उत्पाद होने से स्वाभाविक रूप से आपके व्यवसाय की वृद्धि क्षमता बढ़ेगी क्योंकि अधिक लोगों को उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद द्वारा तैयार किए जाने की संभावना है। यह तब भी महत्वपूर्ण होगा जब आप किसी निवेशक से फंडिंग के बाहर सुरक्षित होना चाह रहे हों।

यह परीक्षण करने का एक शानदार तरीका है कि क्या आपके पास कोई ऐसा उत्पाद है जिस पर आपको गर्व हो सकता है, इस बात पर ध्यान दें कि क्या आपकी अपनी टीम आपकी भागीदारी के बिना खुले तौर पर आपके उत्पाद की वकालत कर रही है। यदि वे हैं, तो आप एक विजेता के लिए हैं और आप सबसे अधिक संभावना एक शानदार उत्पाद है। हालांकि, वे ऐसा करने के लिए अनिच्छुक हैं, तो आप यह पता लगा सकते हैं कि ऐसा क्यों हो सकता है, और आप उत्पाद के कुछ तत्वों के बारे में पुनर्विचार करना चाहते हैं।

कंपनियों के कई उदाहरण हैं जिन्हें बंद करना पड़ा है क्योंकि उनके उत्पाद ग्राहकों द्वारा अच्छी तरह से प्राप्त नहीं किए गए थे। उन्होंने इस बात पर ध्यान नहीं दिया कि क्या उत्पाद एक अच्छा उपयोगकर्ता-अनुभव पैदा करेगा और निश्चित रूप से उत्पाद का विश्लेषण करने में समय नहीं लगा, यह सुनिश्चित करने के लिए कि यह कुछ ऐसा था जिस पर उन्हें गर्व हो सकता है।

ऐसा ही एक उदाहरण राजनीतिक, सोशल मीडिया स्टार्टअप VoterTide को देखते हुए देखा जा सकता है। VoterTide ने राजनीतिक अभियानों, समाचार कंपनियों और अन्य संगठनों के लिए सोशल मीडिया पर विश्लेषण और निगरानी प्रदान की।

VoterTide को अंततः अपने दरवाजे बंद करने पड़े और CBInsights के मालिक द्वारा दिए गए एक बयान के कारण कुछ कारण बताए कि, “हमने ग्राहकों के साथ बात करने में पर्याप्त समय नहीं बिताया और ऐसी सुविधाएँ रोल कर रहे थे जो मुझे बहुत अच्छी लगीं, लेकिन हमने ग्राहकों से पर्याप्त इनपुट एकत्र नहीं किया। बहुत देर होने तक हमें इसका एहसास नहीं हुआ। अपनी चीज़ को शांत करने के लिए यह आसान है। आपको अपने ग्राहकों पर ध्यान देना होगा और उनकी जरूरतों के अनुकूल होना होगा। ”

यह स्पष्ट है कि वोटरटाइड तुरंत यह मानकर गलत हो गया कि उनका उत्पाद वह है जिस पर उन्हें गर्व हो सकता है, हालांकि, जब उस उत्पाद के लिए वास्तविक ग्राहक की प्रतिक्रिया आई, तो यह स्पष्ट था कि वे प्रभावी रूप से उनकी जरूरतों को पूरा नहीं करते थे ग्राहकों। यही उनके अंतिम पतन का कारण बना।

27 फरवरी, 2019 को मूल रूप से startupstash.com पर प्रकाशित हुआ।

यह कहानी द स्टार्टअप में प्रकाशित हुई है, मध्यम का सबसे बड़ा उद्यमिता प्रकाशन है, जिसके बाद +429,678 लोग हैं।

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