वे कह रहे हैं कि मूल्य बढ़ रहा है, जो इस मामले में बहुत अधिक है!

मूल्य वृद्धि को केवल अपने उत्पाद में कुछ शामिल करने की कला के रूप में वर्णित किया जा सकता है ताकि यह अधिक आकर्षक या स्वादिष्ट दिख सके। एक उद्यमी के रूप में आप सिर्फ एक दिन नहीं जागते हैं और अपने उत्पाद में कुछ नया जोड़ने का निर्णय लेते हैं, भले ही उद्यमिता में उद्यम करना एक जोखिम ले रहा है, उन्हें बाजार अनुसंधान का संचालन करके और डेटा को गहराई से परिभाषित करने के लिए डेटा को तोड़कर कम किया जा सकता है। ग्राहकों के संदर्भ में: वे कौन हैं, वे कहाँ रहते हैं, वे क्या करते हैं, उन्हें क्या पसंद है और कुछ हद तक वे कितना कमाते हैं। यह जानकारी आपको यह तय करने में मदद कर सकती है कि क्या आपके उत्पाद में मूल्य जोड़ने से आपको अच्छे से अधिक नुकसान होगा।

उदाहरण के लिए, यदि आपकी कंपनी सादे ग्रे, छोटी आस्तीन, गोल गर्दन और आकार में मध्यम बना रही है। बहुत से लोगों को यह उत्पाद पसंद नहीं आया, हो सकता है क्योंकि यह फैंसी नहीं है, इसमें लोगो नहीं है या इस तथ्य के कारण कि यह रंगीन नहीं है।

शर्ट के निर्माण में होने वाली कुल लागत एक सौ पचास शिलिंग है, आप इसे दो सौ पर बेच रहे हैं ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आप अपने खर्चों को तय और चरों दोनों को कवर कर सकें। शर्ट के निर्माण के बाद भी, कोई भी इसे खरीदना नहीं चाहता है! उद्यमी को एक अच्छे लोगो की तलाश करनी होगी, रंगों के साथ खेलना होगा और यह सुनिश्चित करने के लिए कुछ अद्वितीय डिज़ाइन जोड़ना होगा कि शर्ट ग्राहकों को अधिक लुभाती है। मूल्य वर्धित लागत दो सौ से बढ़कर पांच सौ हो जाएगी। अब आपकी कंपनी बिक्री के लिए मूल्य वृद्धि के लिए शर्ट को बेचने में सक्षम है।

कई कंपनियां अपने द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद के मूल्य के बजाय जो कुछ बेचती हैं उसकी कीमत पर विचार करती हैं। यह एक किफायती मूल्य पर सामान बेचना सलाम है, लेकिन सामर्थ्य का मतलब सस्तेपन से नहीं है। कुछ हद तक, उत्पाद या सेवा की कीमत गुणवत्ता चिल्ला सकती है। मैं कंपनियों को उनकी कीमतों में बढ़ोतरी करने का लालच नहीं दे रहा हूं क्योंकि हम सभी विभिन्न उद्योगों में हैं और विभिन्न प्रतियोगियों के साथ, कंपनी A के लिए जो काम करता है वह कंपनी B और इसके विपरीत काम नहीं कर सकता है। अंतर को पूरी तरह से समझने के लिए नीचे दिए गए परिदृश्यों को देखें और चुनें कि आप मेरे काम के बारे में क्या सोचते हैं और इससे पहले कि हम चर्चा क्यों करें।

परिदृश्य ए
आज आपकी कंपनी "सुपर बैग कंपनी" नैरोबी में कंधे के पट्टा के साथ साधारण चमड़े के बैग बेचती है। उत्पादन की लागत आठ सौ शिलिंग है, आप एक हजार शिलिंग पर बैग बेचते हैं। एक दिन में आपको अधिकतम पांच बैग बेचने की संभावना है।

परिदृश्य बी
एक ही व्यवसाय "सुपर बैग कंपनी" में एक स्थानीय जिपर आपके पास आता है और ज़िप बेचने की शुरुआत करने की पेशकश करता है जिसे आपके बैग में जोड़ा जा सकता है। ज़िपर्स के साथ, प्रति यूनिट उत्पादन की लागत बढ़कर नौ सौ शिलिंग हो जाएगी। उत्पादन की लागत को कवर करने के लिए और कुछ लाभ प्राप्त करने के लिए, आप बैग को एक हजार और पचास शिलिंग में बेचते हैं। अब आपको दैनिक आधार पर सात बैग से दस बैग बेचने की संभावना है।

कई लोगों के परिदृश्य के लिए, ए नेकलेस, मेरा मतलब है कि प्रति यूनिट दो सौ शिलिंग बेची गई और यह भी कि परिदृश्य बी से पचास अधिक, अच्छा लगता है। कीमत सस्ती है (परिदृश्य बी की तुलना में सस्ता), यह वही है जो ग्राहकों को चाहिए। सकल लाभ के बारे में बात करते हैं, एक दिन में एक हजार का लाभ प्राप्त करना काफी कम खर्च के साथ उल्लेखनीय है, उद्यमी को लगता है कि लाभ मार्जिन अधिक है, ठीक है यह सही हो सकता है लेकिन हमेशा नहीं।

परिदृश्य बी इतना साहसी है क्योंकि उत्पादन की लागत में वृद्धि है जो सकल लाभ को कम करता है, विक्रय मूल्य ग्राहक को डरा सकता है। उम्मीद के विपरीत, उद्यमी को परिदृश्य बी के साथ ए से अधिक पैसा बनाने की संभावना है। जब एक एकल इकाई के सकल लाभ की तलाश में, हम विक्रय मूल्य से बेची गई वस्तुओं की लागत को घटाते हैं। परिदृश्य बी में सकल लाभ एक सौ पचास होगा, लेकिन बुरे दिन में व्यवसाय एक हजार और पचास और एक हजार पांच सौ का लाभ कमा सकता है, दोनों परिदृश्य ए की तुलना में अधिक हैं।

एक उद्यमी के रूप में, आपको किसी उत्पाद या सेवा की बिक्री बंद करने और गुणवत्ता की बिक्री शुरू करने की आवश्यकता है। यह आपके उत्पाद को खरीदने के लिए खर्च किए गए प्रत्येक पैसे के लिए ग्राहकों के मूल्य की गारंटी देता है।