स्टार्टअप्स के 7 घातक पाप: बाजार की आवश्यकता का अभाव - बाजार अनुसंधान का महत्व

भाग 4 का 7. हम सामान्य कारणों से देखते हैं कि स्टार्टअप फेल है। यहाँ और पढ़ें उद्यमी: क्या आप अभी शुरुआत कर रहे हैं या एक स्थापित व्यवसाय है, हमारे विशेषज्ञ सलाहकार आपको बाजार की जरूरतों को अनदेखा करने जैसे सामान्य नुकसान से बचने में मदद कर सकते हैं। हमें hi@superteam.io पर एक पंक्ति ड्रॉप करें, या www.superteam.io पर हमारी वेबसाइट पर जाएँ

सफल होने के लिए, आपको बाजार को वह खरीदने के लिए प्रेरित करना चाहिए जो आप बेच रहे हैं। यह अविश्वसनीय रूप से कठिन हो जाता है अगर आपके उत्पाद के लिए किसी का कोई उपयोग नहीं है! एक स्टार्टअप के रूप में बाजार अनुसंधान का महत्व महत्वपूर्ण है। बहुत से व्यवसाय बाजार के लिए कुछ भी सही मूल्य बनाने में विफल रहे हैं। सीबी इनसाइट्स द्वारा किए गए विश्लेषण में, सभी स्टार्टअप विफलताओं का लगभग आधा बाजार की आवश्यकता की कमी के कारण थे।

बाजार अनुसंधान का महत्व

जैसा कि आप अपने विचार या उत्पाद में विश्वास कर सकते हैं, किसी भी स्टार्टअप के लिए पूरी तरह से बाजार अनुसंधान बहुत जरूरी है। किसी उत्पाद या सेवा को विकसित करने का कोई मतलब नहीं है। बाजार अनुसंधान में आपके उत्पाद, प्रतियोगिता, आपूर्तिकर्ताओं, प्रासंगिक कानूनों और विनियमों, लक्ष्य जनसांख्यिकीय के बारे में जानकारी आदि की आवश्यकता को शामिल करना चाहिए।

आप यह नहीं मान सकते कि लोग वही बेचेंगे जो आप बेचते हैं। बाजार अनुसंधान, व्यवहार्यता अध्ययन, और समूह परीक्षण आपके परिकल्पना को चुनौती देने में मदद करते हैं। यदि आप बाजार के बारे में गलत हैं, तो एएसएपी का पता लगाना बिल्कुल महत्वपूर्ण है। यदि आप सही रास्ते पर हैं, तो यह डेटा आपके उत्पाद की वास्तविक मांग को प्रदर्शित करके धन प्राप्त करने में भी बहुत मदद कर सकता है।

"मानव जाति की सबसे बड़ी त्रासदी गलत राय रखने वाले लोगों की है ..." - रे डालियो

तो हमें यह अधिकार कैसे मिलता है? बाजार की जरूरत को नजरअंदाज कर इसे गलत कैसे समझा जाए, इसका एक प्रमुख उदाहरण पर एक नजर डालते हैं।

मामले का अध्ययन: विफलता के लिए Zune’d

Microsoft ने 2006 में Zune, 2009 में Zune HD लॉन्च किया और 2011 तक ब्रांड बंद कर दिया गया। Zune को Apple के iPod के सीधे प्रतियोगी के रूप में लॉन्च किया गया था। Microsoft द्वारा आक्रामक विपणन प्रयासों के बावजूद, इसे बहुत कम सफलता मिली। Zune के साथ समस्या यह थी कि यह ग्राहकों के लिए कुछ भी नया नहीं पेश करता था। Apple तकनीक के मामले में Zune से पहले ही मीलों आगे था, और वैकल्पिक MP3 प्लेयर की कोई आवश्यकता नहीं थी। IPod पहले बाजार में था और Zune उपभोक्ताओं को स्विच बनाने के लिए मनाने में कभी सक्षम नहीं था।

बाजार की कमी ने Zune को मार दिया, और Microsoft बाजार अनुसंधान की कमी के कारण इसका अनुमान लगाने में विफल रहा।

इस अच्छे-से दिखने वाले स्टड को मूर्ख मत बनने दो - Microsoft शांत या फैशनेबल नहीं है। ये दो शब्द आम तौर पर Apple का वर्णन करने के लिए आरक्षित हैं। इस प्रकार, उनके विपणन प्रयासों को उन लोगों पर केंद्रित किया गया था, जिन्होंने आइपॉड के साथ पहचान नहीं की थी। हालाँकि, इस समय ज्यादातर उपभोक्ताओं के पास या तो आईपॉड था या आईपॉड चाहिए था। Microsoft संभावित ग्राहकों के एक छोटे से पूल के साथ छोड़ दिया गया था। इतना अच्छा नहीं।

सभी सभी, बाजार अनुसंधान ने Zune को रातोंरात सफलता में नहीं बदल दिया है, लेकिन इससे Zune की संभावित विफलता का पता चल सकता है। Microsoft समय और धन बर्बाद करने से बच सकता है, या कम से कम एक उत्पाद जिसे लोग चाहते थे, उत्पन्न किया है।

अब एक ऐसी कंपनी पर नजर डालते हैं, जिसका बाजार अनुसंधान भारी भुगतान करता है।

केस स्टडी: फिंगर-लिकिन का अच्छा बाजार अनुसंधान

केंटकी फ्राइड चिकन, जिसे केएफसी के रूप में अधिक प्यार से जाना जाता है, ने अपने सबसे बड़े बाजार को घर से काफी दूर पाया - चीन। 1987 में पहला स्टोर खोलने के बाद, और अब 5,600 से अधिक स्थानों और 2017 में $ 5 बिलियन के राजस्व के साथ, इसे देश की नई पीढ़ी द्वारा गर्मजोशी से गले लगाया गया है। मजेदार तथ्य: कोई अन्य विदेशी फास्ट-फूड श्रृंखला इस तरह की सफलता का आनंद नहीं लेती है। केएफसी ने 11.6 प्रतिशत हिस्सा हड़प लिया जबकि मैकडॉनल्ड्स की हिस्सेदारी केवल 5.6 प्रतिशत है। केएफसी की सफलता की कुंजी? काफी शाब्दिक, यह मेनू है!

इस आदमी की तरह, KFC जानता है कि क्या हो रहा है। चीन में प्रवेश करने से पहले, केएफसी को पता था कि उनके पारंपरिक मेनू को संयुक्त राज्य में इतने सारे लोगों द्वारा पसंद किया गया है जो नए क्षेत्र में बिल्कुल भी काम नहीं करेंगे। तो एक पूर्ण ओवरहाल की पहल की गई थी, जो यूएस में कुछ भी विपरीत एक मेनू बना रहा था। झींगा सैंडविच, मटका आइसक्रीम, कोंजी और सोया सॉस पंख जैसे विकल्प केएफसी चीन को नए दर्शकों के स्वाद और वरीयताओं को पूरा करने की अनुमति देते हैं। एक ऐसे देश में जहां अन्य लोग सभ्य पैर जमाने के लिए संघर्ष कर रहे थे, केएफसी ने उन सभी को रौंद दिया, जिनकी वजह से बाजार की गहरी समझ की जरूरत थी।

उद्यमी: चाहे आप अभी शुरू कर रहे हैं या एक स्थापित व्यवसाय है, हमारे विशेषज्ञ सलाहकार आपको सामान्य नुकसान से बचने में मदद कर सकते हैं, जैसे आपके उत्पाद या सेवा के लिए बाजार की आवश्यकता को अनदेखा करना। हमें hi@superteam.io पर एक पंक्ति ड्रॉप करें, या www.superteam.io पर हमारी वेबसाइट पर जाएँ