अपने प्रोजेक्ट्स के लिए सफल मार्केट रिसर्च कैसे करें

आप एक नया उत्पाद बना रहे हैं या एक नए ग्राहक के साथ काम कर रहे हैं। लॉन्च की योजना बनाना या अपनी प्रचार रणनीति को फिर से चालू करना। आप चाहते हैं कि परिणाम वास्तव में अच्छे हों। मान लीजिए कि आप बाजार में सर्वश्रेष्ठ होना चाहते हैं। आप क्या करते हैं? कहां से शुरू करें?

वह समाधान जो आप खोज रहे हैं - बाजार अनुसंधान।

सीधे शब्दों में कहें, अनुसंधान यह सुनिश्चित करने में मदद करता है कि हम सही लक्षित दर्शकों के लिए सही कार्ययोजना बना रहे हैं। यह भविष्य को वर्तमान में बजाने जैसा है ताकि आप इसके बारे में कुछ कर सकें।

इस पोस्ट में, हम आपको हमारी बाजार अनुसंधान प्रक्रिया के प्रमुख तत्वों के बारे में बताएंगे - यह ग्राहक परियोजनाओं या हमारे इन-हाउस उत्पादों के लिए हो।

सीधे अंदर चलो!

एक योजना है

जब हम किसी दिए गए प्रोजेक्ट पर काम कर रहे होते हैं, तो सबसे पहले समाधान बनाने की योजना बनाते हैं। जब हम बाजार अनुसंधान शामिल करते हैं, तो हम निम्नलिखित बिंदुओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं:

चरण 1: एक समस्या बयान करें या एक उद्देश्य है
चरण 2: एक समग्र अनुसंधान योजना विकसित करना
चरण 3: प्रासंगिक डेटा और / या जानकारी एकत्र करें
चरण 4: विश्लेषण करें
चरण 5: अपने निष्कर्ष प्रस्तुत करें
चरण 6: निर्णय लेने के लिए अपने निष्कर्षों का उपयोग करें

सोचो - "एक अच्छी योजना एक रोड मैप की तरह है: यह अंतिम गंतव्य को दर्शाता है और आमतौर पर वहां पहुंचने का सबसे अच्छा तरीका है।"

सवाल पूछो

जैसा कि एरिका हॉल इसे कहते हैं, "सही उत्तर की चाह के साथ कुछ भी गलत नहीं है - यह एक अच्छी बात है। लेकिन आप केवल अपने अंदर उत्तर होने से शुरू नहीं करते हैं। आपको सवाल पूछने होंगे। ”

यह एक तथ्य है - हम सभी जितना सोचते हैं उससे कहीं कम जानते हैं। इस सूचनात्मक अंतर को समझना और भरना और सर्वेक्षणों, एक-से-एक सत्रों और सामुदायिक मंचों का उपयोग करके खुद को शिक्षित करना है जो हम अनुशंसा करते हैं और अभ्यास भी करते हैं।
पिछले साल हमारी परियोजनाओं में से एक उदाहरण: मासिक धर्म स्वच्छता से संबंधित ग्राहक के उत्पाद के लिए विपणन रणनीति बनाने के लिए, हमने पहले महत्वपूर्ण प्रश्नों का एक सेट पूछकर लक्ष्य दर्शकों की मानसिकता को समझने का काम किया।

किसी दिए गए बाजार या दर्शकों की पूरी तस्वीर प्राप्त करने के लिए एकत्र की गई विशाल जानकारी का दोहन करना महत्वपूर्ण है।

प्रतिस्पर्धी परिदृश्य

प्रतियोगी डेटा अनुसंधान के लिए एक और ठोस संपत्ति हो सकता है। यह न केवल आपको उनकी ताकत और कमजोरियों का आकलन करने में मदद करता है, बल्कि खुद को प्रतिबिंबित भी करता है। अपने प्रतियोगी की मार्केटिंग रिपोर्ट, कंपनी ब्लॉग, एंजेल लिस्ट और क्रंचबेस प्रोफाइल की निगरानी करना बहुत मददगार साबित होता है। पूरी दुनिया में पारदर्शिता संस्कृति की वृद्धि के साथ, इन डेटा बिंदुओं और रिपोर्टों तक पहुंच और अधिक आसान हो गई है।
उदाहरण के लिए - कंपनियां अब अपने खुले ब्लॉगों के माध्यम से महत्वपूर्ण विवरण और अंदर स्कूप साझा करती हैं, आप स्लाइडशेयर और इसी तरह के प्लेटफार्मों पर दिलचस्प पिच डेक और प्रस्तुतियां भी पा सकते हैं।

स्लाइडशेयर पर उपलब्ध कई पिच डेक में से कुछ

प्रतियोगी डेटा के बारे में विश्लेषण करने के लिए कुछ महत्वपूर्ण पहलू शामिल हो सकते हैं:

  • उनके प्रमुख मूल्य प्रस्ताव क्या हैं?
  • वे किस विपणन और वितरण चैनल का उपयोग कर रहे हैं?
  • उनके ग्राहक कौन हैं, वे सबसे अधिक कहां पाए जाते हैं?
  • उनके मूल्य निर्धारण की रणनीति या राजस्व मॉडल क्या हैं?
  • आपको उनके ब्रांड और उसकी उपस्थिति के बारे में सबसे अधिक क्या पसंद है - यह डिजाइन, आवाज, या सामान्य रूप से हो।

हालाँकि, ये आपके द्वारा पहचाने जाने वाले उद्योग और उत्पादों के अनुसार भिन्न हो सकते हैं।

तेजी से व्यस्त दुनिया में आप एक व्यवसाय / ब्रांड के रूप में कैसे खड़े हैं?

भीड़ भरे बाजार में अपने हिस्से के लिए लड़ने के लिए एक नया उत्पाद लॉन्च करने या मौजूदा व्यवसायों के लिए इस सवाल का जवाब महत्वपूर्ण है। नए प्रतिस्पर्धियों या प्रौद्योगिकियों के प्रभाव में आपको अपने ब्रांड का अर्थ कभी भी 'स्ट्रेच' नहीं करना चाहिए। तेज, स्पष्ट और सुसंगत रहें। आपके ब्रांड / उत्पाद का अर्थ कभी नहीं मिटना चाहिए और बाजार अनुसंधान आपको अपना ध्यान केंद्रित रखने में यहां मदद कर सकता है।

बाजार के रुझान

लुकस ब्लेज़ेक द्वारा अनस्प्लैश पर फोटो

Google के लिए धन्यवाद, हमारे पास अपनी उंगलियों पर पहले से अधिक जानकारी है। एक उच्च गुणवत्ता वाला बाजार अनुसंधान तब संभव है जब हम ऑनलाइन उपलब्ध संसाधनों के साथ साक्षात्कार और सर्वेक्षणों का उपयोग करके एकत्र की गई जानकारी को जोड़ते हैं।

एक एजेंसी के रूप में जब आप ग्राहकों के लिए कार्य योजना प्रस्तुत करना चाहते हैं, तो ट्रेंड द्वारा समर्थित रणनीति अधिक विश्वसनीय और आश्वस्त करने वाली होती है। आपको हमेशा इन सवालों के जवाब देने में सक्षम होना चाहिए:

  • आपके या आपके क्लाइंट वातावरण में "बड़ी तस्वीर" रुझान क्या हैं?
  • आप इन बाहरी कारकों की प्रगति (या निगरानी / अनुकूलन) कैसे कर सकते हैं?

मात्रात्मक विश्लेषण के माध्यम से एक गुणात्मक प्रवृत्ति का समर्थन करने की कोशिश करें।

प्रवृत्ति विश्लेषण के लिए हमारे गो-टू में संसाधनों में शामिल हैं:

  • Google रिपोर्ट के साथ सोचें
  • आपके लक्ष्य देश की जनगणना के आंकड़े
  • DeepDyve
  • हबस्पॉट और बज़्सुमो जैसे ब्रांड द्वारा प्रकाशित अनुसंधान रिपोर्ट और ज्ञान का आधार
  • गूगल शास्त्री

ऑफ़लाइन जाएं - फोकस समूहों के साथ टेस्ट करें

एक अन्य तकनीक जिसे हमारे संस्थापक साजिद अत्यधिक अनुशंसा करते हैं, वह लक्षित दर्शकों को छोटे फोकस समूहों का हिस्सा बनने के लिए आमंत्रित कर रही है। यहाँ हमारे दो दृष्टिकोण हैं:

  • एक प्रासंगिक लक्ष्य समूह के साथ उत्पाद / सेवा के चारों ओर एक चर्चा की व्यवस्था करना।
  • उपयोगकर्ताओं को उत्पाद के साथ खेलने या सेवा का प्रयास करने का समय देना। आप क्रियाओं की निगरानी या रिकॉर्ड भी कर सकते हैं और उनके व्यवहार का निरीक्षण कर सकते हैं।
Unsplash पर चार्ल्स डेलुविओ द्वारा फोटो

इन कुंजी समूहों में जितना संभव हो उतना गतिविधि शुरू करना है। यह टीम के सभी लोगों को एक ही पृष्ठ पर रहने और टिप्पणियों पर तुरंत कार्य करने में मदद करता है। तुम भी सत्र के दौरान तेजी से प्रोटोटाइप कर सकते हैं और उपयोगकर्ताओं से तत्काल प्रतिक्रिया ले सकते हैं।

क्विक टिप: शुरुआती सप्ताह में कहीं न कहीं इन सत्रों को आयोजित करने से आपको सप्ताह में बाद में पुनरावृति और अनुवर्ती परीक्षण चलाने के लिए पर्याप्त समय मिल सकता है।

बाजार अनुसंधान के प्रति आपका दृष्टिकोण कैसा दिखता है?

ये बाजार अनुसंधान के प्रमुख तत्व हैं जिन्हें हम द लिट लैब्स में मानते हैं। हम आपकी प्रक्रिया के बारे में अधिक जानने के लिए प्यार करते हैं! क्या आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली कोई अन्य रणनीति है? शोध करते समय आपके या आपकी कंपनी के लिए सबसे महत्वपूर्ण कारक क्या है? आपके गो-टू संसाधन क्या हैं?

हम बातचीत को नीचे टिप्पणी में रखना पसंद करेंगे!

प्रेम,
#TeamCreate

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