ब्रांड ट्रैकर केस स्टडी:

अमेरिका में सबसे प्रसिद्ध लक्जरी कार ब्रांड

पीटर ब्रूमफील्ड द्वारा छवि - अनप्लैश

दलिया ने कई बार ब्रांड ट्रैकिंग की प्रशंसा की है, लेकिन आज हम आपको ब्रांड ट्रैकिंग अध्ययन के परिणामों के साथ क्या कर सकते हैं के एक और अधिक ठोस उदाहरण के माध्यम से चलते हैं।

इस मामले में, लक्जरी कार उद्योग के एक ग्राहक ने ब्रांड ट्रैकिंग अध्ययन के लिए हमसे संपर्क किया। वे त्वरित, सस्ते और कार्रवाई योग्य अंतर्दृष्टि चाहते थे जो उनकी प्रतिस्पर्धा की तुलना में उनके ब्रांड की स्थिति को समझने में मदद कर सके। हमने ग्राहक को एक ब्रांड ट्रैकिंग सर्वेक्षण की पेशकश की जिसमें अमेरिका से 523 इंटरनेट से जुड़े उत्तरदाता शामिल थे। परिणाम बताते हैं कि न केवल कौन सा ब्रांड उद्योग का नेतृत्व कर रहा है, बल्कि यह भी कि कुछ ब्रांडों के लिए जनसांख्यिकी का कितना उच्च संबंध है। ये अंतर्दृष्टि ग्राहक को अपनी मार्केटिंग योजना को फिर से रणनीतिक बनाने में मदद करेंगी; चाहे उच्च प्रदर्शन करने वाले ब्रांडों का अनुकरण करके या अपने मुख्य दर्शकों को अधिक कुशलता से लक्षित करके। सबसे पहले, यहाँ लक्जरी कार बाजार के बारे में एक छोटी पृष्ठभूमि है:

लग्जरी कार मार्केट के बारे में

अमेरिका में कार की बिक्री में मामूली गिरावट के बावजूद, लक्जरी कार की बिक्री में नाटकीय रूप से वृद्धि जारी है। जाटो सांख्यिकी और स्टेटिस्टा के अनुसार, 2016 में वैश्विक स्तर पर 28,500 लक्जरी कारों की बिक्री हुई, 2015 में 24,500 से ऊपर। वास्तव में, संयुक्त राज्य अमेरिका उच्च अंत वाहनों के लिए सबसे बड़ा बाजार है, वैश्विक बिक्री की मात्रा का 30% है।

स्पष्ट रूप से उद्योग फलफूल रहा है, लेकिन व्यक्तिगत लक्जरी कार ब्रांड एक दूसरे के खिलाफ कितने अच्छे हैं? दलिया के ब्रांड ट्रैकिंग अध्ययन से पता चलता है कि बीएमडब्ल्यू ब्रांड जागरूकता के लिए नेतृत्व करता है, लेकिन जीप अमेरिकियों के बीच ब्रांड विचार के लिए पसंदीदा है।

लक्जरी कार ब्रांडों के बारे में जागरूकता

बीएमडब्ल्यू 82% उत्तरदाताओं के साथ ब्रांड के बारे में जागरूकता की रिपोर्ट करने में पहले स्थान पर आता है। जीप और निसान दूसरे स्थान पर आते हैं, दोनों में ब्रांड जागरूकता 80% है। टेस्ला में 60% पर सबसे कम ब्रांड जागरूकता है, जो कि इन ब्रांडों में अब तक सबसे कम उम्र का है।

लक्जरी कार ब्रांड कंसीडरेशन

लेकिन सिर्फ इसलिए कि अमेरिकी कुछ ब्रांडों के बारे में जानते हैं, इसका मतलब यह नहीं है कि वे उनसे खरीदारी करने पर विचार करेंगे। यह वह जगह है जहां ब्रांड विचार मीट्रिक आती है: उन लोगों का प्रतिशत जो अगले छह महीनों में सूचीबद्ध ब्रांडों से "उत्पाद खरीदने या सेवाओं का उपयोग करने" पर विचार करेंगे।

ब्रांड का विचार जीप (36%) और निसान (31%) के लिए उच्चतम पाया गया। 24% के साथ बीएमडब्ल्यू तीसरे स्थान पर आता है। स्पेक्ट्रम के दूसरे छोर पर, वोल्वो और जगुआर के पास सबसे कम 13% प्रत्येक ब्रांड का स्कोर है। इन परिणामों के आधार पर, यह स्पष्ट है कि ब्रांड की मान्यता ब्रांड जागरूकता से काफी मेल खाती है।

इसके अतिरिक्त, डेटा से पता चलता है कि महिलाओं और 40-65 वर्ष के बच्चों की बोर्ड में सबसे कम ब्रांड विचार दर है। इस बीच, पुरुषों और 26-39 वर्ष के बच्चों को सूचीबद्ध लक्जरी कार ब्रांडों में से अधिकांश में उच्च ब्रांड का विचार है। ये निष्कर्ष लक्जरी कारों से जुड़े कुछ रूढ़ियों और विषय पर अन्य शोध के साथ मेल खाते हैं। उदाहरण के लिए, ट्रूकार द्वारा 2010 में 8 मिलियन कार खरीद के विश्लेषण के अनुसार, पुरुषों को यूरोपीय लक्जरी ब्रांडों और कारों को बड़ी गति या hauling क्षमता के साथ चुनने की संभावना है, जबकि महिलाएं अधिक किफायती, ईंधन कुशल कार पसंद करती हैं। इसके अतिरिक्त, कई उच्च अंत कार ब्रांड एक कम औसत खरीदार उम्र की रिपोर्ट करते हैं; उदाहरण के लिए, बीएमडब्ल्यू एम 3 के ब्रांड मैनेजर लैरी कोच कहते हैं कि कई ग्राहक अपने 20 के दशक के मध्य में हैं।

लग्जरी कार ब्रांड कंसिडरेशन बनाम वास्तविक बिक्री

2017 में किए गए संबंधित बिक्री पर ब्रांड विचार की तुलना करते समय, एक मजबूत सहसंबंध उभरता है। एक उच्च ब्रांड विचार स्कोर आमतौर पर उच्च स्तर की बिक्री के साथ मेल खाता है। निसान अपवादों में से एक है; पिछले साल निसान की बड़ी संख्या के लिए हमें उच्च ब्रांड विचार स्कोर देखने की उम्मीद है।

स्ट्रेटेजिक ब्रांडिंग के लिए इन अंतर्दृष्टि का उपयोग करना

इन शुरुआती अंतर्दृष्टि से ब्रांड प्रबंधकों को यह समझने में मदद मिल सकती है कि वे प्रतियोगिता के बीच कहां खड़े हैं और अपने मुख्य दर्शकों पर बेहतर पकड़ हासिल कर सकते हैं। हालांकि, असली रत्न समय के साथ प्राप्त होते हैं। नई मार्केटिंग गतिविधियों के लागू होने के बाद, ग्राहक यह माप सकेगा कि वास्तविक समय में, इन गतिविधियों के परिणामस्वरूप, उनके ब्रांड के बारे में जनता की धारणा कैसे बदल जाती है। यह बहुत शक्तिशाली है।

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